Соберём Advanced-воронку, которая ведёт клиента к покупке, а не просто собирает заявки
Разберём, почему клиент сейчас не покупает,
где он теряется, чего боится и какие смыслы должны довести его до заявки, консультации или оплаты.
где он теряется, чего боится и какие смыслы должны довести его до заявки, консультации или оплаты.
Воронки под любые задачи
Подходит бизнесам, экспертам и проектам, где просто запустить
рекламу уже не решает задачу.
рекламу уже не решает задачу.
Гарантия результата
Личная вовлеченность в работу
ПРОБЛЕМА ЧАСТО НЕ В РЕКЛАМЕ, ПРОБЛЕМА В ТОМ, ЧТО КЛИЕНТУ НЕ ВЫСТРОИЛИ ПОНЯТНЫЙ ПУТЬ К РЕШЕНИЮ
ПРЕДСТАВЬ, ЧТО ТЫ ЗАГЛЯНУЛ В ГОЛОВУ СВОИХ КЛИЕНТОВ
И только потом он готов к действию
Когда проблема осознана, ценность понятна, сомнения сняты, а следующий шаг выглядит безопасным - клиент оставляет заявку, приходит на консультацию или покупает.
Advanced-воронка нужна, чтобы выстроить этот путь осознанно, а не надеяться, что клиент сам всё поймёт.
Когда проблема осознана, ценность понятна, сомнения сняты, а следующий шаг выглядит безопасным - клиент оставляет заявку, приходит на консультацию или покупает.
Advanced-воронка нужна, чтобы выстроить этот путь осознанно, а не надеяться, что клиент сам всё поймёт.
Сначала клиент чувствует напряжение
У него уже есть проблема, неудовлетворённость или желание что-то изменить. Но он ещё не всегда понимает, что именно ему нужно и какое решение искать.
У него уже есть проблема, неудовлетворённость или желание что-то изменить. Но он ещё не всегда понимает, что именно ему нужно и какое решение искать.
После этого включаются сомнения и страхи
Даже если предложение интересно, клиент думает:
“А вдруг не сработает?”, “А вдруг это не для меня?”, “А вдруг я снова потрачу деньги впустую?”
На этом этапе нужны доказательства, кейсы, объяснение процесса и снятие риска.
Даже если предложение интересно, клиент думает:
“А вдруг не сработает?”, “А вдруг это не для меня?”, “А вдруг я снова потрачу деньги впустую?”
На этом этапе нужны доказательства, кейсы, объяснение процесса и снятие риска.
Потом он должен увидеть ценность
Клиенту важно понять не просто “что вы продаёте”, а почему это решение подходит именно его ситуации и какой результат он получит.
Здесь формируется желание сделать следующий шаг.
Клиенту важно понять не просто “что вы продаёте”, а почему это решение подходит именно его ситуации и какой результат он получит.
Здесь формируется желание сделать следующий шаг.
Потом он пытается разобраться
Клиент задаёт себе вопросы:
“Что не так?”, “Почему это происходит?”, “Насколько это серьёзно?”, “Можно ли решить это проще?”
На этом этапе ему нужны не продажи в лоб, а ясность.
Клиент задаёт себе вопросы:
“Что не так?”, “Почему это происходит?”, “Насколько это серьёзно?”, “Можно ли решить это проще?”
На этом этапе ему нужны не продажи в лоб, а ясность.
Затем сравнивает варианты
Он смотрит конкурентов, альтернативные решения, разные подходы и пытается понять, кому можно доверять.
Здесь важно показать отличие, логику решения и критерии выбора.
Он смотрит конкурентов, альтернативные решения, разные подходы и пытается понять, кому можно доверять.
Здесь важно показать отличие, логику решения и критерии выбора.
ДИАГНОСТИКА
Мы разбираем:
- что продаётся;
- кому;
- какую ценность даёт продукт;
- какое целевое действие нужно получить;
- кто обрабатывает лиды;
- какую бизнес-задачу должна решить воронка;
- может ли бизнес выполнить обещание.
Мы определяем:
- что запускает интерес;
- из какого состояния клиент входит;
- что он уже понимает;
- чего боится;
- с кем сравнивает;
- какой логикой убеждается;
- где ему нужен контент;
- где нужен оффер;
- где нужен дожим;
- где нужен разговор с менеджером.
СТРАТЕГИЯ
На выходе вы получаете:
- структуру воронок;
- карту смыслов;
- оффер;
- архитектуру доставки смыслов ;
- контентные блоки;
- требования к лендингу;
- требования к квизу / боту / рассылке;
- логику обработки заявок;
- метрики проверки.
СБОРКА
В РЕЗУЛЬТАТЕ ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ ADDVANCED-ВОРОНКУ ОТ
ТОП-ЭКСПЕРТА И СЛАЖЕННОЙ КОМАНДЫ ПРОФЕССИОНАЛОВ
ТОП-ЭКСПЕРТА И СЛАЖЕННОЙ КОМАНДЫ ПРОФЕССИОНАЛОВ
что ВХОДИТ В ADDVANCED-ВОРОНКУ
НУЛЕВОЙ КОНТУР
нУЛЕВОЙ КОНТУР
01
5 СЛОЕВ МАРКЕТИНГА
Понимаем, почему клиент вообще начнёт движение
Разбираем напряжение, уровень осознанности, риски, конкурентное поле и способ принятия решения.
Микро-результат
Становится понятно, через что заходить в коммуникацию и почему клиент может не покупать.
Разбираем напряжение, уровень осознанности, риски, конкурентное поле и способ принятия решения.
Микро-результат
Становится понятно, через что заходить в коммуникацию и почему клиент может не покупать.
5 СЛОЕВ МАРКЕТИНГА
02
МАТРИЦА КХК
Достаём реальный язык клиента
Собираем боли, страхи, барьеры, критерии выбора, триггеры, возражения и формулировки, которые потом ложатся в тексты, оффер и контент.
Собираем боли, страхи, барьеры, критерии выбора, триггеры, возражения и формулировки, которые потом ложатся в тексты, оффер и контент.
ФИКСИРУЕМ:
Что у клиента болит?
Какой результат он хочет получить?
Какой результат он хочет получить?
Чего он боится?
Какие возражения у него возникают?
По каким критериям он сравнивает варианты
Что вызывает доверие?
Что отталкивает?
Какие возражения у него возникают?
По каким критериям он сравнивает варианты
Что вызывает доверие?
Что отталкивает?
Какими словами он сам описывает проблему?
Матрица КХК становится основой для оффера, текстов, контента, лендинга, рекламы и консультации.
Понимаем клиента глубже, чем “возраст, пол и доход”:
Если база есть — идём дальше и собираем систему движения клиента к покупке.
Если базы нет — честно показываем, что нужно подготовить сначала
Если базы нет — честно показываем, что нужно подготовить сначала
МАТРИЦА КХК
03
цЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
ПУТЬ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ
Формулируем, почему клиенту это нужно именно сейчас
Собираем не красивую фразу, а логику: какая ситуация у клиента, какой сдвиг ему нужен, почему ваше решение выглядит ценным и не слишком рискованным.
Собираем не красивую фразу, а логику: какая ситуация у клиента, какой сдвиг ему нужен, почему ваше решение выглядит ценным и не слишком рискованным.
Разбираем:
- в какой ситуации находится клиент;
- какую проблему он хочет решить;
- какой результат для него действительно важен;
- почему ваше решение подходит именно ему;
- что делает предложение убедительным;
- какие риски нужно снять;
- какой следующий шаг для клиента будет логичным.
Ценностное предложение — это не красивая фраза и не слоган.
Это смысловой каркас, на котором потом строятся оффер, лендинг, реклама, контент и консультация.
Это смысловой каркас, на котором потом строятся оффер, лендинг, реклама, контент и консультация.
ВАЖНО
Показываем клиенту, почему это решение — про него
Клиент не покупает список услуг.
Он покупает понятный переход из своей текущей ситуации в желаемый результат.
Клиент не покупает список услуг.
Он покупает понятный переход из своей текущей ситуации в желаемый результат.
ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
04
Моделируем, как клиент реально доходит до покупки
Определяем, что клиент должен заметить, понять, проверить, сравнить и принять, прежде чем оставить заявку или купить.
Определяем, что клиент должен заметить, понять, проверить, сравнить и принять, прежде чем оставить заявку или купить.
Здесь важно не путать путь клиента и структуру воронки: путь - это как движется клиент, а структура воронки - как маркетинг воздействует на это движение .
Основные преимущества:
На этом этапе мы разбираем:
- с какого состояния клиент входит;
- что он уже понимает;
- что ему ещё нужно осознать;
- какие вопросы появляются перед покупкой;
- где включается сравнение;
- какие сомнения тормозят решение;
- какие доказательства ему нужны;
- какой следующий шаг для него будет естественным.
Моделируем, как клиент реально приходит к покупке: что замечает, что осознаёт, где сомневается, что сравнивает и какие доказательства нужны ему для следующего шага.
Дополнительные возможности:
Определяем, что должно произойти в голове клиента до заявки: что он должен понять, во что поверить и какие сомнения снять.
ПУТЬ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ
СТРУКТУРА ВОРОНОК
05
сТРУКТУРА ВОРОНОК
Определяем:
- какие точки входа нужны;
- куда вести холодного клиента;
- какой маршрут нужен тёплому клиенту;
- где нужен прогрев;
- где нужна диагностика;
- где нужен оффер;
- где нужен дожим;
- когда вести на консультацию, заявку или покупку;
- какие элементы должны работать вместе: сайт, квиз, контент, рассылка, бот, скрипт продаж.
Структура воронок показывает, как маркетинг будет воздействовать на путь клиента, чтобы не просто привлекать внимание, а переводить человека в следующее состояние.
Проектируем маршруты под разные состояния клиента
Определяем, нужна ли одна базовая воронка или несколько маршрутов: для холодных, тёплых, сомневающихся, сравнивающих, повторных или уже готовых к покупке.
Определяем, нужна ли одна базовая воронка или несколько маршрутов: для холодных, тёплых, сомневающихся, сравнивающих, повторных или уже готовых к покупке.
06
аРХИТЕКТУРА ДОСТАВКИ СМЫСЛОВ
СБОРКА И ТЗ НА ВНЕДРЕНИЕ
Раскладываем, что говорить клиенту и в каком порядке
Определяем, какие смыслы нужны в рекламе, лендинге, постах, видео, рассылке, квизе, консультации и КП.
На этом этапе фиксируем:
- какие страницы или лендинги нужны;
- какие блоки должны быть на сайте;
- какие смыслы раскрыть в каждом блоке;
- какие CTA использовать;
- нужен ли квиз, бот, рассылка или автодожим;
- какие сообщения отправлять после заявки;
- что должен говорить менеджер на консультации;
- какие материалы нужны для прогрева;
- какие метрики отслеживать после запуска.
Основные преимущества:
В результате вы получаете не абстрактную стратегию, а понятное ТЗ: что делать, в каком порядке и зачем каждый элемент нужен в системе.
Когда путь клиента и структура воронок понятны, мы определяем, какие смыслы должны быть доставлены на каждом этапе.
Потому что один и тот же текст не может одинаково работать для холодного клиента, сомневающегося клиента и человека, который уже готов к заявке.
На этом этапе мы определяем:
На этом этапе мы определяем:
- какой смысл нужен в рекламе;
- что должно быть на первом экране сайта;
- какие аргументы раскрыть на лендинге;
- какие страхи снять в контенте;
- какие доказательства показать до заявки;
- что сказать в рассылке или боте;
- что должен продолжить менеджер на консультации;
- где нужен CTA, а где пока рано продавать.
Дополнительные преимущества:
Архитектура смыслов помогает собрать коммуникацию так, чтобы каждый элемент не просто “что-то рассказывал”,
а переводил клиента в следующее состояние.
а переводил клиента в следующее состояние.
АРХИТЕКТУРА ДОСТАВКИ СМЫСЛОВ
08
В итоге вы получаете не набор идей, а готовую архитектуру движения клиента к покупке
Каждый этап Advanced-воронки отвечает на конкретный вопрос:
почему клиент должен заинтересоваться,
что его тормозит,
как он принимает решение,
какие смыслы должны его убедить и какие элементы маркетинга нужны, чтобы довести его до заявки или покупки.
почему клиент должен заинтересоваться,
что его тормозит,
как он принимает решение,
какие смыслы должны его убедить и какие элементы маркетинга нужны, чтобы довести его до заявки или покупки.
ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО?
На выходе у вас появляется понятная система:
Это не “ещё одна схема воронки”.
Это маркетинговая архитектура, по которой можно строить, запускать и усиливать систему продаж.
- кто ваш клиент и что им движет;
- какой путь он проходит до решения;
- какой оффер ему нужен;
- какие смыслы должны быть в рекламе, контенте, сайте и продажах;
- какие воронки и маршруты нужно собрать;
- что внедрять в первую очередь;
- по каким метрикам проверять результат.
Это не “ещё одна схема воронки”.
Это маркетинговая архитектура, по которой можно строить, запускать и усиливать систему продаж.
СБОРКА И ИЗ НА ВНЕДРЕНИЕ
9
ОФФЕР
Оффер — это не просто заголовок, скидка или красивая формулировка.
Это собранная логика предложения: что клиент получит, почему это ему нужно, какие риски сняты и почему следующий шаг выглядит безопасным и разумным.
Это собранная логика предложения: что клиент получит, почему это ему нужно, какие риски сняты и почему следующий шаг выглядит безопасным и разумным.
ОФФЕР
Упаковываем ценность в предложение, на которое хочется откликнуться
Формулируем результат, барьеры, решения, буллеты, гарантии, бонусы и причины действовать сейчас.
Формулируем результат, барьеры, решения, буллеты, гарантии, бонусы и причины действовать сейчас.
07
На этом этапе мы формулируем:
Хороший оффер помогает клиенту не просто понять, что вы продаёте, а увидеть:
“Это про мою ситуацию. Мне понятно, что я получу. И мне не страшно сделать шаг дальше.”
- главный результат для клиента;
- кому это подходит;
- какую проблему решает предложение;
- почему это важно именно сейчас;
- какие барьеры мешают клиенту купить;
- как продукт эти барьеры закрывает;
- какие доказательства усиливают доверие;
- какой следующий шаг должен сделать клиент.
Хороший оффер помогает клиенту не просто понять, что вы продаёте, а увидеть:
“Это про мою ситуацию. Мне понятно, что я получу. И мне не страшно сделать шаг дальше.”
Доступы на обучающую платформу Эволюция навсегда. Тариф “ЛУЧШИЙ” - стоимостью от 2000$.
Курс закроет большинство вопросов:
Ценообразование. Unit-экономика. Отчет о движении денежных средств. Аналитика и масштабирование рекламных кампаний в TikTok и Facebook/Instagram. Финансы и др.
Курс закроет большинство вопросов:
Ценообразование. Unit-экономика. Отчет о движении денежных средств. Аналитика и масштабирование рекламных кампаний в TikTok и Facebook/Instagram. Финансы и др.
Курс позволяет заĸазчиĸу эффеĸтивно управлять теĸущим проеĸтом, развивать новые направления и увеличивать продажи.
У вас будет готовая инструĸция, ĸоторая поможет с легĸостью перенять интернет-магазин, созданный нашей ĸомандой, и зарабатывать на этом проеĸте.
У вас будет готовая инструĸция, ĸоторая поможет с легĸостью перенять интернет-магазин, созданный нашей ĸомандой, и зарабатывать на этом проеĸте.
Дополнительные преимущества
Праĸтичесĸое понимание процессов:
погружение в бизнес-процессы поможет вам лучше понять, что требуется для успешного ведения интернет-магазина и ĸаĸих результатов нужно добиваться.
Контроль ĸачества
вы сможете объеĸтивно оценивать работу ĸоманды и ĸонтролировать ĸачество выполнения задач.
База исполнителей
мы передаем вам тщательно собранную базу исполнителей, ĸоторая вĸлючает:
Перечень отĸлиĸов на ваĸансии
менеджеры, таргетологи, ĸладовщиĸи. Из этих отĸлиĸов вы сможете выбрать и сформировать свою ĸоманду профессионалов.
Контаĸты проверенных техничесĸих специалистов
вебмастера и таргетологи. Эти специалисты уже поĸазали свою эффеĸтивность и надежность, и готовы помочь вам в развитии вашего бизнеса
Праĸтичесĸое понимание процессов:
погружение в бизнес-процессы поможет вам лучше понять, что требуется для успешного ведения интернет-магазина и ĸаĸих результатов нужно добиваться.
Контроль ĸачества
вы сможете объеĸтивно оценивать работу ĸоманды и ĸонтролировать ĸачество выполнения задач.
База исполнителей
мы передаем вам тщательно собранную базу исполнителей, ĸоторая вĸлючает:
Перечень отĸлиĸов на ваĸансии
менеджеры, таргетологи, ĸладовщиĸи. Из этих отĸлиĸов вы сможете выбрать и сформировать свою ĸоманду профессионалов.
Контаĸты проверенных техничесĸих специалистов
вебмастера и таргетологи. Эти специалисты уже поĸазали свою эффеĸтивность и надежность, и готовы помочь вам в развитии вашего бизнеса
НА ЭТОМ ЭТАПЕ МЫ ФИКСИРУЕМ:
Первоначально мы реĸомендуем, чтобы заĸазчиĸ самостоятельно погрузился в процессы, чтобы понимать, что требовать в будущем от ĸоманды, ĸ ĸаĸим поĸазателям нужно стремиться и понимать, сĸольĸо стоит та или иная работа.
ЧТО ИМЕННО ПРОДАЕТСЯ
КОМУ ПРОДАЕТСЯ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ
КАКУЮ ЦЕННОСТЬ ПОЛУЧАЕТ КЛИЕНТ
КАКОЕ ДЕЙСТВИЕ ДОЛЖНА ДАВАТЬ ВОРОНКА
КТО БУДЕТ ОБРАБАТЫВАТЬ ЗАЯВКИ
КАКУЮ БИЗНЕС-ЗАДАЧУ РЕШАЕМ
МОЖЕТ ЛИ БИЗНЕС ВЫПОЛНИТЬ ОБЕЩЕННОЕ ПОСЛЕ ЗАЯВКИ ИЛИ ВОРОНКИ
КОМУ ПРОДАЕТСЯ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ
КАКУЮ ЦЕННОСТЬ ПОЛУЧАЕТ КЛИЕНТ
КАКОЕ ДЕЙСТВИЕ ДОЛЖНА ДАВАТЬ ВОРОНКА
КТО БУДЕТ ОБРАБАТЫВАТЬ ЗАЯВКИ
КАКУЮ БИЗНЕС-ЗАДАЧУ РЕШАЕМ
МОЖЕТ ЛИ БИЗНЕС ВЫПОЛНИТЬ ОБЕЩЕННОЕ ПОСЛЕ ЗАЯВКИ ИЛИ ВОРОНКИ
Проверяем, есть ли база для воронки, фундамент
Фиксируем продукт, сегмент, ценность, целевое действие, обработку лидов и бизнес-задачу.
Если база не собрана, воронка не поможет
Фиксируем продукт, сегмент, ценность, целевое действие, обработку лидов и бизнес-задачу.
Если база не собрана, воронка не поможет
ПОЧЕМУ ВЫБИРАЮТ НАС?
«Авторский подход, а не шаблонные решения».
Advanced-воронка собирается лично под ваш бизнес, а не по шаблону из
“реклама → лендинг → заявка”
“реклама → лендинг → заявка”
Мы не команда “исполнителей на поток”.
✔️ За каждым специалистом - опыт найма, агентств и фриланса.
✔️ Мы объединились, чтобы делать маркетинг таким, каким он должен быть: точным, системным и привязанным к реальному пути клиента.
✔️ Мы объединились, чтобы делать маркетинг таким, каким он должен быть: точным, системным и привязанным к реальному пути клиента.
Заряжены на исключительный результат
✔️Мы не работаем на объём.
✔️ Берём ограниченное число проектов, чтобы в каждом сохранить фокус, глубину и качество.
✔️ Берём ограниченное число проектов, чтобы в каждом сохранить фокус, глубину и качество.
Доступ к закрытым ресурсам и многолетнему опыту
✔️Опыт, собранный не в теории, а в проектах
✔️Мы видели маркетинг с разных сторон: как его ставят внутри бизнеса, как его продают агентства и как его выполняют специалисты.
✔️ Поэтому смотрим не только на креативы и трафик, а на всю систему - от смысла до заявки.
✔️Мы видели маркетинг с разных сторон: как его ставят внутри бизнеса, как его продают агентства и как его выполняют специалисты.
✔️ Поэтому смотрим не только на креативы и трафик, а на всю систему - от смысла до заявки.
Даём не “идеи”, а структуру для внедрения
✔️На выходе вы получаете понятное ТЗ: какие блоки нужны на сайте, какие смыслы использовать, где ставить CTA, какой контент делать, какие касания настроить и что должен говорить менеджер.
.
.
Мы не делаем маркетинг ради маркетинга
✔️Каждый элемент воронки должен отвечать на один вопрос:
помогает ли он перевести клиента в следующее состояние?
Сначала разбираем, потом проектируем
Advanced-воронка не заменяет продукт, продажи и способность бизнеса выполнить обещание.
Если фундамент слабый — мы это покажем. Потому что сильная воронка строится не на красивых формулировках, а на реальности бизнеса и клиента.
Если фундамент слабый — мы это покажем. Потому что сильная воронка строится не на красивых формулировках, а на реальности бизнеса и клиента.
Переводим стратегию в конкретное ТЗ
Строим не одну воронку, а систему маршрутов
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Advanced-воронка - это не просто реклама, лендинг, квиз или серия сообщений.
Это система, которая помогает выстроить путь клиента к покупке: от первого интереса до заявки, консультации или оплаты.
Мы смотрим не только на то, куда привести человека, а на то, что должно произойти с ним до покупки:
что он должен понять;
какие сомнения снять;
какие доказательства увидеть;
какой результат захотеть;
какой следующий шаг посчитать безопасным.
Обычная воронка часто отвечает на вопрос:
“Куда вести трафик?”
Advanced-воронка отвечает глубже
“Как клиент принимает решение и как маркетинг должен помочь ему дойти до этого решения?”
Это система, которая помогает выстроить путь клиента к покупке: от первого интереса до заявки, консультации или оплаты.
Мы смотрим не только на то, куда привести человека, а на то, что должно произойти с ним до покупки:
что он должен понять;
какие сомнения снять;
какие доказательства увидеть;
какой результат захотеть;
какой следующий шаг посчитать безопасным.
Обычная воронка часто отвечает на вопрос:
“Куда вести трафик?”
Advanced-воронка отвечает глубже
“Как клиент принимает решение и как маркетинг должен помочь ему дойти до этого решения?”
Обычная воронка чаще строится по схеме:
реклама → сайт → заявка → продажа
Но клиент редко покупает так линейно.
Перед заявкой он сомневается, сравнивает, боится ошибиться, ищет доказательства, пытается понять, подходит ли ему решение и можно ли доверять компании.
Advanced-воронка сначала разбирает этот путь, а потом уже проектирует инструменты:
рекламу;
лендинг;
квиз;
контент;
бот;
рассылку;
консультацию;
скрипты продаж;
дожим.
То есть мы не начинаем с инструментов.
Мы начинаем с логики клиента
Главное отличие: обычная воронка часто собирает заявки, а Advanced-воронка выстраивает движение клиента к решению.
реклама → сайт → заявка → продажа
Но клиент редко покупает так линейно.
Перед заявкой он сомневается, сравнивает, боится ошибиться, ищет доказательства, пытается понять, подходит ли ему решение и можно ли доверять компании.
Advanced-воронка сначала разбирает этот путь, а потом уже проектирует инструменты:
рекламу;
лендинг;
квиз;
контент;
бот;
рассылку;
консультацию;
скрипты продаж;
дожим.
То есть мы не начинаем с инструментов.
Мы начинаем с логики клиента
Главное отличие: обычная воронка часто собирает заявки, а Advanced-воронка выстраивает движение клиента к решению.
Advanced-воронка нужна бизнесам, экспертам и проектам, у которых маркетинг уже есть или нужен, но сейчас он не складывается в понятную систему.
Например:
есть реклама, но она не окупается;
есть заявки, но мало продаж;
есть сайт, но он плохо объясняет ценность;
есть контент, но он не ведёт к покупке;
есть подписчики, но они не становятся клиентами;
есть менеджеры, но им приходится всё объяснять с нуля;
есть продукт, но непонятно, как его упаковать;
есть много маркетинговых действий, но нет связной логики.
Advanced-воронка особенно полезна, если продукт сложный, дорогой, требует доверия или не покупается с первого касания.
Например:
есть реклама, но она не окупается;
есть заявки, но мало продаж;
есть сайт, но он плохо объясняет ценность;
есть контент, но он не ведёт к покупке;
есть подписчики, но они не становятся клиентами;
есть менеджеры, но им приходится всё объяснять с нуля;
есть продукт, но непонятно, как его упаковать;
есть много маркетинговых действий, но нет связной логики.
Advanced-воронка особенно полезна, если продукт сложный, дорогой, требует доверия или не покупается с первого касания.
Да. Часто Advanced-воронка как раз нужна тем, у кого уже есть сайт, реклама, контент или заявки, но всё это работает слабо или не контролируемо.
Мы не обязательно начинаем всё с нуля.
Сначала разбираем, что уже есть:
как работает сайт;
какие заявки приходят;
что обещает реклама;
какие смыслы есть в контенте;
как клиент попадает на консультацию;
что говорит менеджер;
где человек теряется;
почему он не покупает.
Иногда достаточно перестроить оффер, первый экран, последовательность смыслов или обработку заявок.
Иногда нужно собрать отдельные маршруты под разные состояния клиента.
Главная задача - понять, где сейчас разрыв: в трафике, сайте, оффере, доверии, контенте, дожиме или продажах.
Мы не обязательно начинаем всё с нуля.
Сначала разбираем, что уже есть:
как работает сайт;
какие заявки приходят;
что обещает реклама;
какие смыслы есть в контенте;
как клиент попадает на консультацию;
что говорит менеджер;
где человек теряется;
почему он не покупает.
Иногда достаточно перестроить оффер, первый экран, последовательность смыслов или обработку заявок.
Иногда нужно собрать отдельные маршруты под разные состояния клиента.
Главная задача - понять, где сейчас разрыв: в трафике, сайте, оффере, доверии, контенте, дожиме или продажах.
Возможны разные форматы работы.
Первый формат - стратегия и архитектура.
Мы разбираем бизнес, клиента, путь принятия решения и собираем структуру Advanced-воронки. На выходе вы получаете понятную структуру, которое может внедрять ваша команда.
Второй формат - сборка с консультационным сопровождением.
Мы не только проектируем систему, но и помогаем вашей команде двигаться по этапам: корректируем смыслы, оффер, структуру сайта, контент, касания и логику внедрения.
Третий формат - под ключ.
В этом случае можно не только спроектировать, но и внедрить элементы воронки: лендинг, квиз, контентную логику, сообщения, автодожим, скрипты, аналитику.
Формат зависит от вашей задачи, команды, бюджета, сроков и того, что уже есть в бизнесе.
Первый формат - стратегия и архитектура.
Мы разбираем бизнес, клиента, путь принятия решения и собираем структуру Advanced-воронки. На выходе вы получаете понятную структуру, которое может внедрять ваша команда.
Второй формат - сборка с консультационным сопровождением.
Мы не только проектируем систему, но и помогаем вашей команде двигаться по этапам: корректируем смыслы, оффер, структуру сайта, контент, касания и логику внедрения.
Третий формат - под ключ.
В этом случае можно не только спроектировать, но и внедрить элементы воронки: лендинг, квиз, контентную логику, сообщения, автодожим, скрипты, аналитику.
Формат зависит от вашей задачи, команды, бюджета, сроков и того, что уже есть в бизнесе.
На выходе вы получаете не просто рекомендации, а понятную систему, по которой можно внедрять маркетинг.
В результате работы может быть собран:
путь принятия решения клиента;
структура воронки или нескольких маршрутов;
оффер;
ключевые смыслы для рекламы, сайта, контента и продаж;
структура лендинга или сайта;
логика квиза, бота или автодожима;
рекомендации по контенту;
CTA на каждом этапе;
скрипт или логика консультации;
метрики для проверки результата;
ТЗ для дизайнера, копирайтера, маркетолога, разработчика или отдела продаж.
Главное - после работы становится понятно, что делать, в каком порядке и зачем каждый элемент нужен.
В результате работы может быть собран:
путь принятия решения клиента;
структура воронки или нескольких маршрутов;
оффер;
ключевые смыслы для рекламы, сайта, контента и продаж;
структура лендинга или сайта;
логика квиза, бота или автодожима;
рекомендации по контенту;
CTA на каждом этапе;
скрипт или логика консультации;
метрики для проверки результата;
ТЗ для дизайнера, копирайтера, маркетолога, разработчика или отдела продаж.
Главное - после работы становится понятно, что делать, в каком порядке и зачем каждый элемент нужен.
Да. Более того, именно для сложных продуктов Advanced-воронка особенно важна.
Если продукт дорогой, новый для клиента, требует доверия или связан с риском, человек редко покупает сразу.
Ему нужно:
понять проблему;
увидеть ценность решения;
сравнить варианты;
убедиться, что это подходит именно ему;
снять страх ошибки;
увидеть доказательства;
получить безопасный следующий шаг.
В таких продуктах нельзя просто поставить кнопку “оставить заявку” и ждать, что клиент сам всё поймёт.
Advanced-воронка помогает выстроить объяснение, доказательства, прогрев и переходы так, чтобы клиент постепенно становился готов к покупке.
Если продукт дорогой, новый для клиента, требует доверия или связан с риском, человек редко покупает сразу.
Ему нужно:
понять проблему;
увидеть ценность решения;
сравнить варианты;
убедиться, что это подходит именно ему;
снять страх ошибки;
увидеть доказательства;
получить безопасный следующий шаг.
В таких продуктах нельзя просто поставить кнопку “оставить заявку” и ждать, что клиент сам всё поймёт.
Advanced-воронка помогает выстроить объяснение, доказательства, прогрев и переходы так, чтобы клиент постепенно становился готов к покупке.
Advanced-воронка не является волшебной кнопкой и не заменяет бизнес.
Она не может компенсировать слабый продукт, отсутствие спроса, плохую обработку заявок, невыполнимое обещание или отсутствие нормального процесса продаж.
Но она помогает сделать главное: выстроить путь клиента к покупке более осознанно.
То есть вместо хаотичных действий появляется система:
понятный оффер;
логика движения клиента;
сильные смыслы;
снятие возражений;
правильные CTA;
связка маркетинга и продаж;
метрики, по которым видно, где проблема.
Продажи зависят не только от воронки, но Advanced-воронка повышает шанс, что клиент придёт более подготовленным, лучше поймёт ценность и сделает следующий шаг осознанно.
Она не может компенсировать слабый продукт, отсутствие спроса, плохую обработку заявок, невыполнимое обещание или отсутствие нормального процесса продаж.
Но она помогает сделать главное: выстроить путь клиента к покупке более осознанно.
То есть вместо хаотичных действий появляется система:
понятный оффер;
логика движения клиента;
сильные смыслы;
снятие возражений;
правильные CTA;
связка маркетинга и продаж;
метрики, по которым видно, где проблема.
Продажи зависят не только от воронки, но Advanced-воронка повышает шанс, что клиент придёт более подготовленным, лучше поймёт ценность и сделает следующий шаг осознанно.
Это нормальная ситуация. Часто собственник или команда видят только симптом:
мало заявок;
дорогие заявки;
не покупают;
долго думают;
не реагируют на контент;
реклама не окупается;
сайт не конвертит.
Но причина может быть глубже.
Например, проблема может быть не в рекламе, а в оффере.
Не в сайте, а в отсутствии доверия.
Не в менеджерах, а в том, что клиент пришёл слишком холодным.
Не в контенте, а в том, что он не ведёт к следующему шагу.
Поэтому работа начинается с диагностики: мы разбираем продукт, клиента, путь принятия решения, точки касания, текущий маркетинг и продажи.
После этого становится видно, где именно ломается движение клиента к покупке.
мало заявок;
дорогие заявки;
не покупают;
долго думают;
не реагируют на контент;
реклама не окупается;
сайт не конвертит.
Но причина может быть глубже.
Например, проблема может быть не в рекламе, а в оффере.
Не в сайте, а в отсутствии доверия.
Не в менеджерах, а в том, что клиент пришёл слишком холодным.
Не в контенте, а в том, что он не ведёт к следующему шагу.
Поэтому работа начинается с диагностики: мы разбираем продукт, клиента, путь принятия решения, точки касания, текущий маркетинг и продажи.
После этого становится видно, где именно ломается движение клиента к покупке.
Срок зависит от глубины задачи.
Если нужно собрать только стратегическую архитектуру и ТЗ, работа может быть короче.
Если нужно глубоко разобрать клиента, оффер, путь принятия решения, структуру сайта, контент, автодожим и продажи - потребуется больше времени.
Если задача включает внедрение под ключ, срок зависит от количества элементов:
лендинг;
квиз;
бот;
рассылки;
контент;
реклама;
аналитика;
скрипты;
CRM.
Точный объём и сроки определяются после первичного разбора. Сначала нужно понять, что уже есть, что работает, что нужно переделать и какую задачу должна решить воронка.
Если нужно собрать только стратегическую архитектуру и ТЗ, работа может быть короче.
Если нужно глубоко разобрать клиента, оффер, путь принятия решения, структуру сайта, контент, автодожим и продажи - потребуется больше времени.
Если задача включает внедрение под ключ, срок зависит от количества элементов:
лендинг;
квиз;
бот;
рассылки;
контент;
реклама;
аналитика;
скрипты;
CRM.
Точный объём и сроки определяются после первичного разбора. Сначала нужно понять, что уже есть, что работает, что нужно переделать и какую задачу должна решить воронка.
Оставьте ваши контактные данные и наша команда свяжется с вами и ответит на любые вопросы
ЗАПИСАТЬСЯ НА БЕСПЛАТНУЮ ДИАГНОСТИКУ ОТ НИКОЛАЯ НИКОЛАЕВА
Николай Николаев
- Маркетер с 12-летним опытом
- Действующий предприниматель
- Специалист по построению бизнес-моделей и стратегий маркетинга и продаж
- Проводит семинары и мастер-классы
- Преподает авторские курсы
- Проводит индивидуальные консультации
- Осваиваю новые подходы
- Тестирую на практике — в реальных проектах
- И отбираю только то, что действительно работает
Маркетинг — не компьютерная игра, которую можно «пройти» и забыть. Это поле, где постоянно меняются правила, аудитория и инструменты.
В маркетинге с 2012 года.
И до сих пор учусь.
В маркетинге с 2012 года.
И до сих пор учусь.
Этим я поделюсь с вами на своем авторском практикуме. Только суть. Только то, что даст результат.
Основатель интегратора решений для бизнеса 3N Holding
