логика сильного оффера:
ценность должна быть настолько понятной и желанной, чтобы клиенту было сложно отказаться.
5 слоёв маркетинга - Это один из ключевых фундаментов Advanced-подхода.
- напряжение
- уровень осознанности
- риски и страхи
- конкурентное поле
- способ принятия решения
Advanced-маркетинг учитывает, что разным людям нужны разные смыслы, так как они находятся на разных уровнях осознанности
Advanced-маркетинг строится вокруг вопроса:
что должно произойти в голове клиента, чтобы он сделал следующий шаг?
В основе лежит идея, что маркетинг должен строиться в правильном порядке:
смысл → логика → формат → структура → механика → канал
Понимаете, что говорить, где говорить и в какой последовательности: в рекламе, контенте, видео, на сайте, в консультации и т.д.
Структуру воронок под разные состояния клиента, не одну "универсальную" для всех
Карту движения клиента к покупке
что он осознаёт, где сомневается, чего боится и что должно подтолкнуть его дальше.
ЧТО ТАКОЕ ADDVANCED-ПОДХОД
В основу Advanced-маркетинга взяты сильные маркетинговые модели и собраны в единую систему
Те, кто внедряют Advanced-маркетинг, всегда на шаг впереди:
они не угадывают, что сработает, а понимают, как клиент принимает решение и что нужно усилить, чтобы довести его до покупки.